快速消費品的網路行銷方式

在作很多不同產品的行銷活動中，我最喜歡作快速消費品了，所謂的快速消費品就是很快吃完、馬上喝掉的東西，通常這樣的客戶如果不是做品牌推廣的話，他們都 會給廣告代理商一個要求就是提高銷售量（咦！哪個客戶不是要提高銷售量）但對網路行銷來說快速消費品是很難透過電子商務網站進行銷售的，因為誰會在拍賣網 站上買ㄧ瓶普通的可樂，所以促使消費者購買產品，我通常的做法就是轉換消費者的購買動機，舉例說原本買口香糖吃是為了口氣清新，所以你一次就只會吃一到兩 粒，（當然也有人吃到3~4個啦！如果吃這麼多才能保持口氣清新，我建議還是先去看醫生），但如果我們將購買動機轉化成用嚼過口香糖能夠更有效的修補房屋 漏水，那肯定那些房屋漏水的人一定會買大量的口香糖來補房屋。這樣一來我們便能加大口香糖的購買量與使用量。（註解:口香糖不能補漏水）但這裡面還有個很 重要的因素存在，就是我們的目標受眾。

見人說人話，見鬼說鬼話，是我一直在教課以來不斷強調的，你的目標受眾是人，你千萬別跟他說鬼話，因為你的鬼話，其他人是聽不懂的，再說目標受眾什麼人都有，要怎麼確定能準確的對目標受眾說話呢？

記得司馬中原老師說過一句話:中國人怕鬼，外國人也怕鬼

只要是人就會有共通點，比如說小孩喜歡玩遊戲，男人就喜歡美女，那當然還有全世界人的共通特性比如說人都喜歡看八卦，人都有好奇心只要你對你的消費者了解夠多，就能戰無不克了。（只要連署的人夠多我可以找個時間跟大家聊聊消費者洞察）

以下這個案例他的目標消費者是小孩，所以他利用小孩喜歡玩遊戲的特點在跟小朋友溝通，但他沒想到買東西的決定權通常是在爸媽，而小孩只是催促購買的作用， 加上他的遊戲有點難，連我都玩不過，別說那些爸媽玩，也許連小孩玩都有問題，再說他促使他重複購買的動機是輸入發票號碼抽獎，以獎品誘因當重複購買的方式 是最笨的方法，而且如果獎品夠大那還有可能會促進消費者大量購買，但購買後也吃不完消費者會有很多不滿的，再說如果獎品不大買過一次後你也不會在買第二次 了，況且如果好吃你想買第二次的話，也許活動也過了。

以下案例為  me時代 跨界行銷王 入圍作品（藉由入圍作品進行網友票選的環節，以自己用在工作上累積10年的專業知識進行研究剖析）

http://www.cw.com.tw/2007emarketer/index.jsp

活動名稱： 家樂氏拯救可可猴大行動

公司名稱：美商家樂氏台灣分公司

執行團隊：

穿透力創意行銷科技公司

執行團隊人數：5人

活動時間：

96 年 3 月 26 日 ~ 4 月 30 日

活動成效：

1、活動總瀏覽頁數：三萬多頁；總瀏覽人次：八千多人；平均每人觀看頁次：近四頁多；吸收活動名單：四百多筆。

2、媒體曝光次數：近千萬；點進人次：一萬餘人；平均CTR：0.11%。

3、預算過少，但執行成效不斐（CPM 7.4元、CPC6.7元）。

4、活動設計精準符合TA：5成以上網友進入拯救COCO遊戲頁面參與遊戲、8成多網友完成丟脆片遊戲、近7成網友完成接吸管遊戲。

電子化工具：

1、網站、遊戲數款。

活動網址：http://www.kellogg.com.tw/event/07coco/index.html