設計市場的價值

設計的市場，似乎沒有人願意來個「市場區隔」，不管是用價位，還是用品牌，還是以特定客群來分。我覺得這非常可惜，因為這表示這個市場並不成熟，反觀供給面，也沒人願意跳出來教育客戶。

我以最基本的矩陣來分析這個市場與定價

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＊　低報價高附加價值　＊　低報價低附加價值　＊

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＊　高報價高附加價值　＊　高報價低附加價值　＊

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理論基礎：

報價不同等於附加價值，報價是向客戶索取必要的費用，並加入適當的成數，來避免經營風險。

附加價值屬於價格外的價值，客戶選擇您設計時，您得必須義務提供附加價值，來提升自己的設計成品價值，同時也讓客戶有「物廉價美」的感覺。

分析：

一、低報價高附加價值：

客戶最喜歡這個市場的設計師，不僅報價低，而且附加價值高，但相對的客戶應該要體認到設計師為了避免碰到奧客，所採取的防範措施。

如：

修改設計成品的次數，甚至沒有權利修改設計

客戶可以不給付訂金，但須免費提供被設計產品給設計師

備註：

商場上的往來活動，其實就像在打仗或玩遊戲，因此設計師必須自己訂出遊戲規則，好服務那些願意遵守遊戲規則的人。

二、低報價低附加價值：

當客戶希望自己的產品被完整的表現出來，也不希望自己的產品被「設計」的鋒頭蓋過，也就是說，一般人看到設計成品的反應，應該是「這產品挺不錯的」，而不是「這DM設計得很漂亮」

三、高報價低附加價值：

客戶希望設計師協助他建立屬於他自己的價值領域，這個市場的設計師必須體認到，您所提供的附加價值要降到最低，因為你必須提供客戶要的，而不是你要的，甚至也不是客戶的客戶要的。

四、高報價高附加價值：

客戶為何要選擇高報價，高附加價值，我這裏做個喘測，答案是「一加一等於三」的情愫。客戶看准了這個設計師能夠提供高附加價值，甚至是無法衡量的價值，如該設計師設計過許多同業與大廠的成品，能夠請到這位設計師，幾乎同等於擠身大廠領域。

結論：

瞭解客戶所需要的附加價值是什麼？在想想自己提供的報價有多高，努力經營自己的市場，相信大家都有機會出頭。所以也別看到別人的市場蓬勃發展而眼紅，用另外一種角度來看，過熱的市場其實正在消退中。（市場生命週期論）

理論衝突點：

任何理論都會預先假設立場，就好像解方程式一樣，必須先給你函數，這個理論的基礎在於「附加價值義務提供」，但要讓附加價值不影響報價，實在相當困難，我認為能夠做到的設計師不多，大多數的設計師都會選擇，每個市場都碰碰看。

我每次都有看一些關於市場的文章 這篇文章忘記從哪裡看來的

只希望在這裡與大家分享